文末附拜年红包，祝春节快乐，鼠年大吉！
同为微信生态创业者的你，也关注过2020年微信公开课Pro对不对？记得那个开场视频吗？里面出现了几个从业者的身影，其中有一个就是今天的主角，广州屯大软件CEO蔡宗林。蔡宗林能入开场视频的原因，不止因为是微信支付服务商，他2019年春节期间还曾开发过一款千万级红包现象类爆款小程序《2019年猪年大吉逗利是》。近期又和微信协同在开发一款基于健身房场景，在跑步机上使用的一款小程序，甚至这款小程序还担当了更长远的意义，如物联网，未来可能会和更多生活场景的硬件相连接，实现更多有意思的交互。整个2019年，他们开发有58款定制化小程序，营收在600多万人民币，2018年这一数字是80多款。
（小程序正式官宣是2017年1月9日，蔡宗林早在2016年10月就已参与）
见实约到这位“红人”，和他深聊了一个多小时。尤其是他对小程序未来演变的看法和部分从业者有很大不同。如他提到，如果从零启动一款C端小程序产品，这样的机会几乎不存在了。且2019年相比2018年，小程序的开发需求少了一半，更多还是大企业端和品牌端的需求。但与之相对应的是，大企业和品牌对存量运营有着巨大需求，这催生了太多私域流量的新机会，且短视频和直播卖货的机会不断爆发出来。乐观或不乐观的判断掺杂在一起。如最近一段时间，我们的深度聊天主题都聚焦在新机会、新趋势的判断上。因为一年之始，新机会对创业团队们来说太重要了。不妨一起，回到见实和蔡宗林的聊天中去，看看他怎么判断这些机会。如下：enjoy见实：2020微信公开课现场的开场视频，看到你出现在画面上了，为什么？和微信什么关系？
蔡宗林：我们是微信支付的服务商，同时2020年微信公开课Pro我们也做了一个小程序参展。此外，微信公开课这一次的开场视频，将在为微信生态服务的一些创业者制作成视频，在当天有机会播放露出，其中有一段视频就是我们作为微信服务商推广微信支付的场景。我们带着微信支付的概念，走遍了广州所有的高楼大厦，广州的每一栋大楼都留下过我们的足迹。有被拒绝的时刻，有冷眼冷语的时刻，当然也有感兴趣的时刻。面对拒绝时我们坦然微笑，面对愿意试用微信支付的公司，我们欣喜若狂。今天很多人只是觉得我们厉害，做了很多世界500强，大小民营企业的支付通道和小程序。只看到了我们今天的成绩，但却忽略了我们的一直努力。从来就没有不劳而获的成功，因为大家看到所有光环的背后，都是团队无数个风里雨里的日夜汇聚而成。蔡宗林：是的。我们主要通过软件开发的方式为线下商家推广微信支付，商家一般需要用微信进行收款，但收款的环节比较单一，假如只是给商家做微信支付收款，还不能满足他们的营销需求。这个时候就会给他们做一些系统的规划，同时也将支付体系融入到微信支付，根据商户特定的场景定制特定的营销方式，如“小样”领取，拉新，团购，秒杀等等有利于复购的功能，让商户在使用微信支付的时候，也实现了盘活已有的客户。蔡宗林：这款小程序解决的是，用户通过跑步机跑步时的枯燥感。那么，有了这款小程序之后，不再是单一跑步，而是融合了多样化的实际场景，比如美国一号公路，同时也可以实现上坡、下坡，实现加减速等等功能；再比如，爬长城的场景，跑步的时候用户也可以模拟爬长城的状态。更长远的意义在于，未来还会赋能这款小程序更多的生活场景，实现万物互联。我们认为，未来的世界一定是一张大的物联网，通过网络把世间万物连接起来。再比如油烟机、冰箱、桌子等等，都可以通过数据化的方式表达出它们的状态，同时还可以实现和人类进行交互的能力。见实：如果实现这些场景的置入，那这套建模系统好复杂呀！蔡宗林：对，开发过程中需要对每一个场景下的系统进行切割，而且涉及到3D的建模，图片效果的设计，还有各种速度调整等等功能都要通过小程序去实现。不过，我们做了这么久的技术开发，技术上倒是不难，主要是需要花时间精雕细琢，需要有种匠心精神。见实：目前开发的需求，是给到微信自用还是希望普及到更多健身房的场景？蔡宗林：我们对这款小程序的想法是，希望所有硬件都可以通过这款小程序实现和用户的交互。不仅限于健身房的场景应用，用户可以自主设定某个场景的需求，如果你去登高，去爬山，都可以通过这款小程序设置完之后，整个流程实现模拟的效果。比如，用户在使用跑步机的同时，能够身临其境感受不同场景给运动所带来的不同体验。蔡宗林：现在已经模拟了四五个，比如美国一号公路、长城、海岸线等。见实：除了协同微信开发解决开发需求，你们团队主要业务和能力在哪？蔡宗林：开发之外，还有一些业务型合作。线下门店除了接入微信支付，还有做各种小程序的需求，如开发一个商城实现下订单的功能，以及会员体系的开发等等。我们团队擅长提供数字化的营销方案。因为我们作为推广微信支付的服务商之一，当线下门店开通引入微信支付之后，才只是第一步，第二步我们还需要开发配套的小程序需求，从而实现整个交易的闭环。蔡宗林：2019年前后开发了58个定制化小程序，比较有特点的包括：视频小程序、相册类小程序、以及S2B2C电商解决方案通过小程序来做营销赋能。我们近期开发了一个有关零售场景的盲盒小程序，主要解决线上活动营销的需求。这个团队在上海，对方的业务主营线下门店手办，是我们做过比较经典的案例之一。见实：你们开发了这么多小程序，2019年你对小程序的理解是怎样的？蔡宗林：我是这样看的，小程序已经转变成为可以提高公司已有成形的业务，去完成线下到线下的连接，它不是创新。小程序对我们来说是服务2B端的需求。如果是从零启动一款C端小程序产品，这样的机会我认为几乎不存在了。蔡宗林：有小程序开发需求的大多不是初创企业，都是业务有一定的规模沉淀之后，通过小程序来提高效率，或辅助做更多业务，最后再通过把已有的业务系统整合到小程序内。怎么说呢，广州大大小小的圈子都是有的，也会定时聚会，但是像你们见实一样牵头的组织机构还没有。见实：微信官方没有经常性组织这类线下沙龙的活动吗？蔡宗林：微信会组织针对各行各业的小论坛，比如医疗、教育、新零售等等。蔡宗林：收回来的大概有六百多万左右，利润可以控制在30%左右，都是实打实的的收入。由于我们也没有拿融资，不会乱花钱，而且做的每一个决定都必须是正确的。没有钱也是历练团队的好机会，同时，身为创始人，现实会逼着自己尽可能做对每一个决策。蔡宗林：一方面是继续提供技术开发能力的解决方案，另一方面是自己开发一些基于C端用户使用的产品，比如类似跑步机这类场景的需求，但后者其实还真有些难度。见实：2019年你所感知到的和2018年相比有什么不一样的？蔡宗林：2019年的初创企业比较少，同时，初创企业的需求也比较少，因为资金比较少导致这方面的开发预算也少。相比2018年，这些需求基本上是少了大概一半，更多还是大企业端和品牌端的需求。蔡宗林：挺强的。很多人在找这方面有运营能力的服务商。广州现在搞直播卖货的也比较多，那么一定要有私域流量，因为微信不像淘宝可以买流量，微信全靠自建属于自己的流量池。蔡宗林：今年很难拿，所以现在很多创业者一开始都是没有融资钱。没有拿也有好处，因为没钱的时候是不会犯错的，因为你一犯错就死了，所以每花一分钱都非常谨慎。蔡宗林：每一个技术服务开发公司都有一个自己的产品梦，当然我们也一样。我们从成立公司的第一天开始就有着强烈的使命感，我们公司的名字“屯大”，是我家乡的名字，我们做这个公司就是为了给家乡人民争口气。目前主要还是以技术服务开发服务B端的需求，客户有什么需求会根据需求做开发，相对来说比较简单的事情，把复杂的事情简单化，把简单的事情代码化。1.0开发的是初始版本解决基础的运营，2.0是通过营销活动和运营收款达到用户的积累等等。我们的3.0阶段，就是做一个优秀的C端产品，把一类人的需求抽象出来，然后落地开发。这是我认为做产品的最高境界。就像10年前，我们永远会要一个更抗摔的诺基亚，乔布斯直接拿一个苹果告诉用户，你就用这个；就像古代人，如果问他们要一辆什么样子的车，他永远会回答，一辆更快的马车，而不是告诉你要一辆四个轮的汽车。所以，我们也一直在摸索产品的方向，现在我们所服务开发的每一个产品，每一个技术服务的项目，都在为这个目标而努力。我相信在未来，我们也会有一个好的产品，会有更多用户来使用。
「推荐：私域流量白皮书 见实会员」
↘全面了解2020微信公开课PRO
张小龙微信公开课PRO演讲：信息互联的7个思考
微信3大团队对话版来了：从企业微信到支付分的深度解读
今天最受关注的2020微信公开课，提到100个新数据和政策！
小游戏挣钱10连问：2020年开发者至少多分走10%
内测15%+用户回流：零售行业可以用好这几个微信工具赚钱！
↘见实粉丝抢红包专区
见实每天备下一个大红包，至初八结束，向见实公众号后台发送【春节快乐，鼠年大吉】，抽一个1888元红包，第二天开奖。也建议点击见实公号“星标”，置顶第一时间关注，也请顺手点个“在看”。
↘见实年度盘点
【1】2020年来了！来和14万老铁聊聊你的2019故事和新计划吧
350个微信生态创业团队的2019最全干货！
【3】欢迎小游戏、小程序、私域流量赛道创业者，和见实深聊。请向见实公号发送你的联系方式，我们会第一时间联系你。